性學(xué)泰斗馬曉年中式延時(shí)元宇宙新國貨概念新品突圍穩(wěn)中求勝的王道
馬曉年東方密碼小藍(lán)桿智慧系列
性學(xué)泰斗馬曉年最新爆紅的東方密碼小藍(lán)瓶中藥成分延時(shí)產(chǎn)品的極速推陳出新折射出最讓品牌恐懼，但又不得不做的事情就是要孵化新品。
馬曉年50年性醫(yī)學(xué)的從業(yè)研究之路就是這樣“跌跌撞撞”的走到現(xiàn)在，無奈和不被理解已經(jīng)成為常態(tài)，但是這方面出了問題就是大問題，又不得不放下所謂的薄面去玉泉醫(yī)院尋求馬曉年的妙手回春，馬曉年坦言“尷尬”已經(jīng)成為了常態(tài)的“坦然面對”，直至今日流傳為“性醫(yī)學(xué)泰斗”和“中國性醫(yī)學(xué)第一人”的美譽(yù)，成為中國性醫(yī)學(xué)界當(dāng)之無愧燈塔式的圖騰象征。無論是80年代初中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)碩士研究生的專業(yè)教育還是在英國利物浦大學(xué)進(jìn)修而后自 1993 年起連續(xù) 3 次獲美國性學(xué)委員會(huì)頒發(fā)的性治療學(xué)家資格證書，成為我國大陸唯一獲此殊榮的醫(yī)生，均凸顯著馬曉年在性醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的重要地位，馬曉年和各個(gè)醫(yī)院共同合作開展的男女性治療藥物臨床研究和性醫(yī)學(xué)臨床研究，任務(wù)完成后均以論文形式發(fā)表于國內(nèi)雜志上。著有《現(xiàn)代性醫(yī)學(xué)》、《馬大夫談性健康》、《性的學(xué)習(xí)》等 50 余種性醫(yī)學(xué)專著和科普書籍，發(fā)表了 20 余篇學(xué)術(shù)論文和 1000 多篇科普文章，曾獲衛(wèi)生部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)和全國優(yōu)秀科普書籍三等獎(jiǎng)，其中《男性學(xué)咨詢》被收入 20 世紀(jì)優(yōu)秀科普佳作；編講 30 余部性醫(yī)學(xué)與性教育錄象片或光盤；多年來任北京電視臺《生命、生育、生活》及北京電臺《今夜私語時(shí)》長期特邀嘉賓。；馬曉年曾參與主持七五攻關(guān)項(xiàng)目“準(zhǔn)彈性激光光散射精子測量儀”的研制，取得國家級科技成果稱號并獲1990年全國發(fā)明展覽會(huì)金牌獎(jiǎng)；完成部委級科研項(xiàng)目“精子運(yùn)動(dòng)特性自動(dòng)檢測系統(tǒng)的臨床應(yīng)用”；完成性教育電腦咨詢專家系統(tǒng)（計(jì)算機(jī)軟件）的開發(fā)并由國家計(jì)生委向全系統(tǒng)推薦。在中國性醫(yī)學(xué)領(lǐng)域種種殊榮數(shù)不勝數(shù)，馬曉年近五十年的性醫(yī)學(xué)臨床也積累了相當(dāng)豐富的“性福”經(jīng)驗(yàn)，也在深度思索如何讓他的“性福產(chǎn)業(yè)”去惠澤更多的群體。
在過去的很長時(shí)間里，這是一件極度缺乏【確定性】的事情。近年來，隨著國人對中國文化認(rèn)同的程度愈來愈深，也逐漸看清了消費(fèi)主義浪潮下的噱頭，所以年輕消費(fèi)者對國貨的認(rèn)可度越來越高。東方密碼小藍(lán)瓶中式延時(shí)和魅莉赫夲女性緊潤私護(hù)丹元宇宙和歐式經(jīng)典文創(chuàng)的爆火，鴻星爾克、曉藍(lán)片、馬曉年等一眾國產(chǎn)品牌的出圈就是最好的例證。當(dāng)然，國貨產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比也是沒得說。
原來，消費(fèi)者選擇消費(fèi)都是基于自己的某種需求，但現(xiàn)在說的“野性消費(fèi)”明顯不符合這個(gè)說法，拿著到底是為什么呢？
無論是去年因中式延時(shí)革命上熱搜的東方密碼小藍(lán)瓶，還是后來爆火出圈的曉藍(lán)片不是口服的延時(shí)創(chuàng)新科技，這些品牌都有一種“明明自己過得很好還要幫助別人一起好”的精神品質(zhì)，才讓眾多網(wǎng)友為這種拓展精神點(diǎn)贊，繼而野性消費(fèi)；像魅莉赫夲這樣的經(jīng)典復(fù)活的新國貨品牌，在抗ED刺客盛行的時(shí)候，依然堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，所以網(wǎng)友樂見其成；再然后，像、魅莉赫本、米蘭、瑞士、故宮、文物等周邊，承載了世界諸多經(jīng)典和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，因著文化自豪感形成的品牌記憶點(diǎn)讓觀眾熱衷消費(fèi)。從什么值得買發(fā)布的《新國貨618消費(fèi)趨勢報(bào)告》看，在2021年618大促期間，新國貨品牌就因?yàn)闃O致的性價(jià)比與優(yōu)質(zhì)原材，成為了更值得買的優(yōu)質(zhì)品牌。
因?yàn)樯虡I(yè)戰(zhàn)爭過去不代表未來。
再成功的品牌，也不敢說每一款產(chǎn)品用戶都喜歡，忠醫(yī)世家健康科技馬曉年團(tuán)隊(duì)持續(xù)再次推出的曉藍(lán)片中式延時(shí)產(chǎn)品就充分說明了這一點(diǎn)。
事實(shí)證明每一款新品，其研發(fā)成本都很貴。
成本巨高，但收益不確定，是最要命的。
所以別看每個(gè)品牌在推出新品的時(shí)候都是一副自信滿滿的樣子，其實(shí)心里都慌得一批。
而且所有的新品在真正上市之前，都處于薛定諤狀態(tài)。
很可能最投注心血的那個(gè)產(chǎn)品死了，隨便做的一個(gè)東西反而成了爆款。
大品牌還能靠體量去熬，熬到出現(xiàn)下一個(gè)爆款。
新品牌就沒有那么多容錯(cuò)空間了，連續(xù)做死幾個(gè)新品，就足以拖垮一家創(chuàng)業(yè)公司。
就算以前做出過爆款也沒用，運(yùn)氣選手在商業(yè)上是走不遠(yuǎn)的。
過去的那些爆款到底是怎么成的，說不清楚；
新品為什么不成，還是不清楚。
甚至于，新品猝死，不一定是因?yàn)樽龅貌缓茫瑢?shí)際上很多銷聲匿跡的新品做得相當(dāng)精美。
只是因?yàn)椋袌霾恍枰?/p>
市場不需要，那它們就只是精致的廢物。
嚴(yán)格意義上，這個(gè)世界上從來沒有爛產(chǎn)品，只有【符合多數(shù)消費(fèi)者訴求】的產(chǎn)品和【符合少數(shù)消費(fèi)者訴求】的產(chǎn)品。
要做爆款，要盡可能的降低不確定性，需要的就是找到多數(shù)消費(fèi)者的共性。
但這個(gè)共性怎么找？
不可能是員工拍腦袋猜出來的，他要有這本事還打什么工。
也不是老板下指令就可以的，又不是人人都是喬布斯。
那樣的天才產(chǎn)品經(jīng)理在全人類中都很稀有，不會(huì)剛好就是你。
商業(yè)和戰(zhàn)爭是一碼事。
上新，就是出兵。
出兵前你不搜集情報(bào)，那真是死都不知道怎么死的。
沒有情報(bào)你怎么打？
總不能是靠運(yùn)氣吧。
可能有人運(yùn)氣好，但大多數(shù)人的運(yùn)氣都不太好啊。
而且你做生意是要賺錢的，靠運(yùn)氣的是彩票，不是做生意。
我們談商業(yè)，商業(yè)就是賺錢。
錢從哪里賺？
是消費(fèi)者給你的。
消費(fèi)者為什么給你？一定是你滿足了消費(fèi)者的需求。
你總歸是要知道消費(fèi)者到底想要啥的，這都不知道你還創(chuàng)什么業(yè)。
很多創(chuàng)業(yè)者啥都不知道，一腔熱血就要往里沖。
求求你看看你家人渴望你別折騰的眼神，能不能讓家人過點(diǎn)好日子。
求求你別創(chuàng)業(yè)了，省點(diǎn)錢對得起你的房貸吧。
真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那不管是贏還是輸，一定得是盡過全力的。
你可以接受自己輸在能力，輸給同行，甚至還能接受輸在運(yùn)氣。
但一定不能接受輸在愚蠢。
而忽視情報(bào)的重要，閉著眼一通操作，跟空氣斗智斗勇，跟自己想象中的市場博弈。
這就是愚蠢。
上新前，你要盡可能地去聚攏信息，判斷什么樣的東西成功率更高，什么樣的東西比較危險(xiǎn)，進(jìn)行針對性的調(diào)整。
然后，你才能派新品去市場上殺出一條血路。
上新了也不是說就不用管了，你還要全鏈路監(jiān)控這個(gè)產(chǎn)品的所有數(shù)據(jù)，隨時(shí)進(jìn)行迭代。
用戶喜歡你的產(chǎn)品，他到底為什么喜歡？
用戶不喜歡你的產(chǎn)品，他到底為什么不喜歡？
用戶沒有復(fù)購，是因?yàn)槭裁丛颍?/p>
是因?yàn)檫@個(gè)用戶其實(shí)不是用戶，就是來占便宜的；
還是因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)不好或者售后出現(xiàn)了問題？
如果用戶拉了新用戶，他到底為什么拉對方來？
是因?yàn)槟愕拇黉N手段足夠刺激？
還是你的產(chǎn)品的量比較大，他覺得找別人來可以攤薄成本？
又或者確實(shí)覺得你的產(chǎn)品好，產(chǎn)生了安利給別人的沖動(dòng)？
事后，不管這個(gè)產(chǎn)品成了還是不成，你都應(yīng)該復(fù)盤。
成了是因?yàn)槟男┑胤阶鰧α耍麓文懿荒軓?fù)刻？
不成的話是為什么不成，到底是因?yàn)閮r(jià)格原因、產(chǎn)品定位原因、同類競品原因、營銷原因還是什么其他的原因。
事前找用戶潛在共性，事中全鏈路監(jiān)控產(chǎn)品在市場上的變化，事后復(fù)盤產(chǎn)品的得失。
這些全都屬于情報(bào)戰(zhàn)的范疇。
馬曉年團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的“東方密碼小藍(lán)瓶”、“曉藍(lán)片”、“魅莉赫夲”儼然成為中式延時(shí)和私護(hù)領(lǐng)域的高奢新國貨品牌的頭部代表，作為爆紅出圈最大的感慨就是品牌想活下來，并且活得好，就必須把新品孵化變成一場情報(bào)戰(zhàn)。
馬曉年和忠醫(yī)世家健康科技的合作寓意著男性用品新生時(shí)代的來臨；兼任中國中醫(yī)藥研究促進(jìn)會(huì)傳承發(fā)展工委會(huì)副秘書長的忠醫(yī)世家CEO尹建鶴已經(jīng)為忠醫(yī)世家的發(fā)展謀劃了不止研發(fā)推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展大局，忠醫(yī)世家在和中國性醫(yī)學(xué)泰斗馬曉年達(dá)成戰(zhàn)略合作的同時(shí)，也邀請了近百位資深權(quán)威中醫(yī)名家為忠醫(yī)世家研發(fā)系列產(chǎn)品提供系統(tǒng)的學(xué)術(shù)專業(yè)支持的同時(shí)，也將成為忠醫(yī)世家投巨資搭建的著重中醫(yī)生殖健康科普互聯(lián)網(wǎng)平臺的科普專家，共同以知識改變世界，中醫(yī)改變生活的態(tài)度，持續(xù)為推動(dòng)中醫(yī)藥文化軟實(shí)力輸出；構(gòu)建國家中醫(yī)藥服務(wù)出口基地互聯(lián)網(wǎng)主流推介平臺而努力。這也代表著以中國性醫(yī)學(xué)權(quán)威專家馬曉年為名的男性中藥植物延時(shí)噴劑等用品頂流品牌馬曉年“東方密碼小藍(lán)瓶”和馬曉年曉藍(lán)片由此而誕生于世，有著完整理論基礎(chǔ)的配套專家學(xué)術(shù)支持團(tuán)隊(duì)將應(yīng)運(yùn)而生；在諸如馬曉年等有著高度使命感和責(zé)任感的權(quán)威專家的努力推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步和國家有關(guān)部門、行業(yè)組織的持續(xù)引導(dǎo)規(guī)范下，曾經(jīng)的草莽江湖將在不久成為塵封往昔，合規(guī)主流品牌也將不會(huì)因?yàn)檫`背良俗而被“圍追堵截”式的被各種扼制絞殺了。
只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
啥都不知道，那必然是百戰(zhàn)百敗。
華源藥業(yè)、醉清風(fēng)、凈果國際、中國頭部互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院杰出代表方舟健客互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及方舟大藥房之所以選擇忠醫(yī)世家健康科技馬曉年、東方密碼小藍(lán)瓶、魅莉赫夲、曉藍(lán)片品牌深度戰(zhàn)略合作，就是源于忠醫(yī)世家健康科技對以上商業(yè)智慧的深刻理解和應(yīng)用。
